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创业股权该怎么分?

2019-03-18 01:54:00 商界2019年3期

刘润

①是运营口马?运营非常重要。客户体验,复购,产?#20998;?#37327;,都和这个人有关系。

②是客源吗?客源建议不要给股份,给提成。

③是技术吗?#32771;?#26415;很重要。好的版式,好的?#20998;剩?#23545;复购非常关键。

股权应该怎么分?合伙人为什么不让出管理权?如何收回股份?如何把合伙人请走?股份卖给员工,要承诺同购股权吗?想找合伙人,我该给多少股份呢?

打个不是很恰当的比喻,合伙创业好似组建家庭,幸福的家庭都是一样的,不?#19994;?#23478;庭各有各的不幸。?#26053;媯?#25105;们一个个来解答这些问题。

合理的股权分配方式是什么?

我曾提到股权切记不可平均分配。有人说,创业就应该掌握绝对控制权,自己应该100%控股,别人给很少的股份就好了。这样肯定也是不行的。

在竞争如此激?#19994;?#24066;场中,一个人单打独斗,你几乎必然无法获得成功,你必须有真正意义?#31995;摹?#21512;伙人”并肩作战。

所以,合理的股权分配方式应该是什么?我曾经专访过真格基金创始人徐小平,关于股权结构,他提到了四个字:大而不独。

我建议的股权结构,7:2:1,或者6:2:2,6:3:1,5:3:2,都可以。第一股东既不少于50%,第二股东也不少于10%。

大而不独,是股权设计的基础。

他为什么不想让出管理权?

我在齐齐哈尔开了家手机数码店,现在有一个合伙人是5/5分成,规模16个人,营业额7000万元。年收益260万元。

因为是5/5分成,所以导致什么决策做得都非常费劲。我想要管理权,想一个人来管理这个店,因为我怕别人对员工不够公平。但是他自己不想来管理,也不想让我来运营。

就此他给了我两个建议:1.现在店的规模和以往比是进了一大截,但是还不到规模化的地步,很多工具和经验套用不上。按当前,以区域分工+投票决策的方式,把当前要做的事情分工明确是更合理的。2.我把运营权让给你,我要60股,我保留股份不参与运营。

?#19994;?#38382;题在于,他为什么不想让出管理权?

——对方不想让出管理权,深层次的原因,是?#24535;澹志?#26410;来的长?#29420;?#30410;损失。你要想想,怎么让他放心。

我该如何收回他们的股份?

我是一个90后创业者,之前受两位大哥的邀请,在做?#25484;?#20928;化的公司上班。目前公司业务单一,除了传统的?#25484;?#20928;化治理项目,也就是一些?#25484;?#20928;化,水净化的产品销售。

今年是公司创立的第3年。为了让公司有竞争力,除?#26031;?#21496;一些资质需要去增加外,我更觉得应该转型,做改善居住环境方案的供应商+执行者,围绕着居住环境的领域,深耕并开拓出自己特色服务。

不过?#19994;?#32929;东,对公司一直不太上?#27169;?#34429;然同意?#19994;?#24605;路,但是配合力度不大。?#24335;?#21644;人力都没能解决。

我想请问:如果我要回收他们的股份。应当怎么回收?如何赔偿?因为前期我们没有做这方面的明文约定。

——核心就是合伙制,谈好怎么散伙。如果之前没谈好,收回股份的方式有这几种:1.算个资本的年固定收益率。比如10%,让股东退出;2.清点净资产,计算价格,让股东退出;3.用今天的?#20048;?#25171;折,让股东退出。

和股东坐下来,诚?#19994;靨福?#21512;理地谈。你另起炉灶,是他谈判的机会成本。

我怎么才能把合伙人请出公司?

我创立公司3年,业绩良好.我需要帮手。今年就引进一位合伙人,占股份40%,希望能一起做大公司。

但是现在这位合伙人。对?#19994;?#20915;策有阻力,现在市场的业绩也不稳定。我们是做线下配送的,我还是看好市场,但是他不愿意加大投资。我想尽早把他请出公司,追加投资。

请给点建议。

——这要看你们当时是怎么谈的股权了。感觉你已经在坑里。40%的股权,已经有了一票否决权,如果他不同意,你是无法增资扩股,达成稀释他股份的目的的。

建议和他坐下来,好好谈?#31119;?#26159;否能基于双方的理解。用合适的价格,退出他持有的股份。重新融资的时候,要考虑到,没有67%的股权,你是没有决策权的。

股份卖给员工,要承诺回购股权吗?

我现在面临一个问题,我合伙人要撤股,他有50%的股权,他觉得应该拿300万元。

我能?#25484;?#36825;些钱,但是要找人接手股份。我们店年营业额7000万元,利润150万元左右。但是我觉得,如果我撤的话给我240万元,我就很乐意撤出了。

如果我们谈妥了,他少要点愿意撤出的话。我想的是,是不是先按6万元1股卖给员工点,然后再找能拿得出钱的朋友卖给他们点?但他们只有分红权、知情权、建议权。没有决策权。

如果创业总归要走很多弯路,希望你少走一步算一步。

这样做对吗?还是有更妥善的方法?

如果我这里生意不好了,他们想撤股的话,以6万元1股算的话,我再把钱还给他们就行了,是吗?

——他50%的股份,你应该有优先购买权。如果你决定不买,他可以选择卖给别人。这是他的问题,不是你的问题。当然,为?#26031;?#21496;的控制权和长久经营,你可以建议卖给一些你信任的人,或对公司经营起重要作用的人,比如高管和核心员工。

另外,股份和债券的区别是,股份的利益可能更高,但是风?#25214;?#21487;能更大。

如果有一天生意不好了,你答应回购他们的股权,那他们就没有承担任何风险,也就不值得给股票。

股权除了同甘,还要共苦。不愿意共苦的,就不要谈股权。

想找合伙人,我该给多少股份呢?

我1999年开始创业,开了家公司,做浙江庄吉工作服的业务代理,赚?#35828;?#19968;桶金。2004年11月开了家男士西服定制店,?#28304;?#24320;了定制店就不再代理工作服了,专心研究男士西服版型,一路走过来还是很不容?#20303;?006年在上海开了工作室,从此两地跑,周五去上海,周一回杭州,这样一直坚持到现在。两个地方一直都是自己全资。年初在杭州拿下一个沿街的店面(在装修),180平方米,两层,底层做定制店,楼上准备开培训形象礼仪课。迎接?#26412;?#30340;云想夫人学院和儿童七彩礼鱼礼仪培训。我自己学了5年的形象礼仪,是AICI国?#24066;?#35937;协会杭州分会的副主席。

?#19994;?#21839;题是:很多人说要找合作伙伴会好些,但我不知道该给人家多少股份?该找多少个合作伙伴?

——2006年开始,连续12年两地跑,令人敬佩。

关于合伙人,你要看你找合伙人的目的是什么。是?#24335;?#21527;?如果是?#24335;穡?#37027;相当于用未来的可能受益,购买创业失败保险。可以吸收相?#28304;笞式穡?#32473;出相对小股份。

是运营吗?运营非常重要。客户体验,复购,产?#20998;?#37327;,都和这个人有关系。如果?#19994;?#21512;适的店长负责运营,是值?#20204;煨业摹?#20320;可以给出比较客观的股份,比如5%~20%。但一定要他出钱。他才会与你风险与共。

是客源吗?客源建议不要给股份,给提成。获客是一个可以计件的能力,不稳定。用提成,比用股份好。

是技术吗?#32771;?#26415;很重要。好的版式,好的?#20998;剩?#23545;复购非常关键。这个也可以给5%~20%。但也要?#20204;?#20080;。越是无法用价格从市场?#19979;?#21040;的人,越要用合伙人;越有标准定价的人,越要给工资。

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